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张淑珍:木耳铺就致富路
 签发时间2019-12-10

  鸡西12月10日讯 (孙淑艳 鸡西日报记者 李莹) 张淑珍是梨树区梨树镇双胜村的一名普通妇女。双胜村是一个小山村,过去叫“邱大院”。张淑珍在那里出生、长大,她热爱村里的一草一木,山间小路和山边小溪。有多次机会走出大山,张淑珍却还是转回来了,因为她深深眷恋和热爱着养育她的这方水土。

  1986年,张淑珍被梨树镇中心校聘为学前班教师,她认真负责的教学态度得到了家长和教师们的赞扬。聘用合同到期后,她与一位本村青年结婚,继续生活在小山村。当年村里人所需的生活用品要到20里外的梨树镇去买,交通不方便,下雨后就得扛着自行车走,于是她就开了一个小卖店,大到肉、菜,小到针线,货品齐全。可地小人熟,赊账太多,资金周转不开,小店经营了一段时间被迫关闭了。她的初次创业以失败告终,生活也一度陷入困境,加之自己身体不好,地又少,年年入不敷出……穷则思变。2008年,张淑珍不甘心一辈子在贫困线挣扎,她开始尝试种植木耳。双胜村四面环山,山泉环绕,林木丰富,加上山区昼夜温差很大,特别适合木耳生长,其品质与野生木耳相差无几。由于刚起步缺少技术、缺乏经验,养菌环节温湿度掌握不好,灭菌不彻底,菌包成活率低,杂菌多。出耳期间的管理没有考虑自然气候这个关键因素,造成憋芽流耳导致减产,不但没挣到钱还搭进了人工。痛定思痛,张淑珍很快总结出问题出在技术上。她开始上网查阅资料,认真研究,仔细对照,结合自然条件总结出一套属于自己的实用技术。那一年,木耳获得了丰收。

  改变自身命运的同时,张淑珍始终心怀感恩。初获成功,她首先想到的是动员乡亲邻里一起做菌,把理论结合实践总结出的科学、高效、安全的种植技术毫无保留地分享出来,通过“传、帮、带”的形式,帮扶乡邻进行规模化种植。村里木耳种植形成规模后,品质提高了,价格却很不理想。看到各家各户的优质木耳压在手里,眼巴巴地等着商贩来收,价格总是被压到最低,菌农叫苦不迭,她看在眼里疼在心上。

  今年夏天,当张淑珍得知市妇联要免费开展电商创业培训的消息,她眼前一亮,“机会来了,做电商不正好能解决我和村民们遇到的销售难题吗!”张淑珍参加了首期龙女电商精准创业培训班,转变了传统的思维方式和销售理念,懂得了农产品要提升市场竞争力,提高产品附加值。种植的木耳不仅要品质过硬,还要做品牌营销。她找人帮着设计产品的商标和包装,提高了木耳的“颜值”,也能让木耳增值。随后,她开始在网上直播,让粉丝直观地看到木耳的生长条件和种植过程。

  在“鸡西首届全国电商草根网红大赛”复赛和决赛中,张淑珍靠着积累的粉丝下单顺利闯关跻身决赛。她家的木耳也成为众多参赛选手优选并主推的绿色农产品。10月19日决赛当天,还不到10点“邱老二家木耳”就售卖一空。仅两个月,她通过微信、抖音、快手等平台出售木耳500多斤,营业额3万余元。

  初做电商,张淑珍尝到了甜头,她的木耳插上了电子商务的翅膀飞向全国各地,凭借外形美、口感好、发泡率高,绿色天然等优势,得到了广大消费者的青睐,张淑珍直言自己与“电商”相见恨晚。

  目前,张淑珍已开始着手准备明年继续扩大种植规模,提高木耳品质,再到山里寻些天然刺五加做点特色木耳。带动全村父老乡亲打造纯天然、无公害、纯绿色木耳。虽然张淑珍不想走出大山,但她立志让山沟里的天然物产走出去,并且努力把家乡各种应季的山产品和农产品推销出去,和乡亲们一起抓住新机遇,通过发展电子商务做好网络营销改变命运,共同致富。

来源:鸡西日报
作者: 编辑:陈江
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